CERTIFICACIÓN UNIVERSITARIA | Ciencias Económicas

INTELIGENCIA COMERCIAL PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

Expandí tu organización globalmente, identificando oportunidades y diseñando planes de exportación efectivos con herramientas de inteligencia comercial y análisis de datos.

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Preinscripción

Duración:
Inicia el 19 de mayo de 2026.

Cursada:
75 horas totales, distribuidas en 2 meses. Horas asincrónicas: 51 Horas sincrónicas: 24

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios. Primer encuentro sincrónico: martes 19 de mayo de 18 a 21.

Tipo de Microcredencial:
Modular

Créditos académicos que asigna:
3 Créditos académicos

Vigencia de la Certificación:
Sin fecha de vencimiento 

¿Por qué es una Certificación con impacto real?

En el dinámico escenario actual la internacionalización de productos y servicios se convirtió en una estrategia clave para las empresas que buscan expandir sus horizontes y diversificar sus mercados.

Según datos de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), en 2023 la economía argentina experimentó una contracción del 1,6%, atribuida en parte a la disminución de las exportaciones y la inversión. Asimismo, según el Banco Interamericano de Desarrollo (BID), las exportaciones de Sudamérica aumentaron un 4,0% en 2024. Desde el Banco Central de la República Argentina, según el Relevamiento de Expectativas de Mercado (REM), se proyecta que las exportaciones argentinas en 2025 alcanzarán los 83.126 millones de dólares, lo que refleja una aceleración en el crecimiento de los volúmenes exportados.

Este contexto resalta la necesidad de fortalecer la presencia de las empresas argentinas en mercados internacionales y pone de manifiesto, la exponencial demanda de profesionales capacitados que puedan diseñar estrategias efectivas para superar dichas dificultades y posicionar competitivamente los productos y servicios argentinos en el mercado internacional.

A través de esta microcredencial desarrollarás competencias para realizar diagnósticos internos y análisis del entorno, y generar información clave para la toma de decisiones mediante técnicas avanzadas de recopilación y análisis de datos. También aprenderás acerca de las políticas comerciales, integración regional y tratamiento arancelario, lo que te permitirá formular estrategias de internacionalización adaptadas a distintos contextos geográficos, culturales, políticos, económicos y sociales.

En síntesis, esta microcredencial te posibilitará identificar oportunidades en mercados externos, optimizar recursos y minimizar riesgos asociados a la expansión internacional.
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Sectores socio productivos centrales para desempeñarse profesionalmente con las competencias que otorga esta microcredencial

CERTIFICACIÓN - Otorga créditos académicos para:

Carrera/s - Asignatura/s

Licenciatura en Comercialización
C42 Espacios formativos

Licenciatura en Comercio Internacional
obligatorios de carácter

Licenciatura en Administración
electivo

General
Desarrollar habilidades clave para identificar los potenciales mercados internacionales de la empresa, así como el impacto de las políticas comerciales y los factores del contexto en el diseño de estrategias de internacionalización de productos y servicios.

Específicos
Construir diagnósticos de la empresa y del entorno para el diseño de una estrategia de internacionalización de un producto o servicio.
Generar información específica para para la toma de decisiones mediante procesos de recopilación, tabulación, procesamiento y análisis de datos utilizando tablas dinámicas y de ponderación.
Evaluar el impacto de la política comercial internacional enfocado en tratamiento arancelario o paraarancelario del producto o servicio.
Formular estrategias de internacionalización en base a factores geográficos, culturales, políticos, económicos y sociales para la comercialización externa del producto o servicio.

Actualidad del comercio internacional 

  • Dinámica actual de los negocios internacionales
  • Globalización y su impacto en los negocios locales e internacionales 
  • Comprensión de las reglas uniformes (INCOTERM)

Fundamentos de la Inteligencia Comercial   

Inteligencia comercial, competitiva y estratégica aplicada a mercados, negocios, bienes y servicios con potencial de exportación.  

  • Aplicaciones en la toma de decisiones estratégicas

Investigación de Mercados en el Contexto Internacional   

  • Diferencias clave entre la investigación de mercados de bienes y servicios
  • Tipos de investigación de mercados internacionales
  • Identificación de los pasos a seguir en una investigación internacional

Fuentes de Datos y Validación de Información   

Fuentes de información y bases de datos especializadas.

  • Criterios de validación y confiabilidad de la información
  • Tabulación y procesamiento de datos para la toma de decisiones
  • Identificación de oportunidades a través de ITC Trade Map

Proceso de Inteligencia Comercial   

  • Pasos clave en un proceso de inteligencia comercial
  • Importancia del análisis endógeno al inicio del proceso
  • Herramientas digitales para recopilar y analizar información
  • Pruebas de modelos de evaluación de potencial exportador

Selección de Mercados y Evaluación de Oportunidades   

Segmentación, evaluación y selección de mercados internacionales.  

  • Diseño de una Tabla de validación de mercados 

Evaluación y gestión de riesgos y oportunidades en la expansión internacional.  

  • Tipos de análisis de comercio internacional:    
    • Perfil de mercado
    • Informe de mercado para el producto o servicio
    • Investigación de mercados internacionales 

Evaluación de Competitividad en Mercados Internacionales   

  • Cómo determinar si mi producto o servicio es competitivo a nivel internacional
  • Factores clave: diferenciación, demanda, barreras de entrada y regulaciones
  • Benchmarking y análisis de tendencias globales

Estrategias de Exportación y Comercialización   

  • Determinación del precio de exportación   
  • Canales de distribución física y virtual   
  • Análisis de precios en góndola y estrategias de fijación de precios  
  • Diseño de estrategias de comunicación y negociación internacional

Elaboración de un Informe de Inteligencia Comercial   

  • Construcción de informes de inteligencia comercial.   
  • Presentación efectiva de planes de exportación.   
  • Uso de Tablas Dinámicas para la visualización de datos

 

Conforme los resultados de aprendizaje previstos los participantes deberán elaborar producciones secuenciadas y documentadas en un porfolio. Estará conformado por:

  1. Trabajos prácticos obligatorios consistentes en el análisis y resolución de un caso de estudio, en los que se abordan distintos aspectos del proceso de internacionalización.

  2. Trabajo final: International Business Plan sobre el caso de estudio que incluye:

  • Diagnóstico de potencial exportador.

  • Análisis de mercado.

  • Formulación de estrategias comerciales para la internacionalización de servicios o productos.

  • Conclusiones del Proyecto Final: Reflexión y síntesis de los hallazgos obtenidos en el desarrollo del plan.

  1. Rúbrica de Autoevaluación: Instrumento que permitirá a los participantes reflexionar sobre su propio desempeño y los aprendizajes adquiridos.

Requerido: 

  • Título secundario

  • Manejo intermedio de Excel.

Recomendado: 

  • Contar con conocimientos previos en comercio internacional, preferentemente nivel intermedio o avanzado, idealmente respaldados por experiencia profesional en el área.

El curso se desarrollará mediante estrategias de enseñanza activas que promuevan el aprendizaje basado en la experiencia, la reflexión crítica y la investigación aplicada.

La metodología central será el análisis de casos, en el que los/as participante aplicarán los conocimientos y las habilidades adquiridas a situaciones empresariales que simulan situaciones propias del campo profesional, especialmente en el contexto de la internacionalización. Se utilizarán bases de datos de comercio exterior, hojas de cálculo para el análisis de datos y documentos estructurados para la presentación de informes. También se fomentará la investigación como herramienta para profundizar en las habilidades relacionadas con el análisis de las variables clave del comercio internacional

La interacción entre pares será parte de la dinámica del curso con el propósito de contrastar enfoques, evaluar soluciones y generar propuestas innovadoras potenciadas por la colaboración.

Los participantes elaborarán un portafolio de evidencias, en el que integrarán herramientas de análisis estratégico, investigación de mercados y formulación de estrategias de internacionalización.

Facilitadores académico-profesionales

Paulo Lanza
Facilitador

Linkedin

Director de la Licenciatura en Comercio Internacional (UAI - Sede Rosario). Fundador de InfoGlobal - Intl Trade & Strategy Consulting Firm, consultora especializada en el desarrollo de departamentos comerciales a nivel nacional e internacional, con foco en la planificación estratégica, la negociación comercial y el análisis de inteligencia comercial para la internacionalización.

Es coordinador del Programa Primeros Exportadores de la Municipalidad de Rosario, Santa Fe. Licenciado en Comercio Internacional (UAI), Profesor universitario (UAI), Diplomado en comercio y negocios internacionales (UNLZ).

Cecilia Panicali
Facilitadora

Linkedin

Licenciada en Comercio Internacional y Especialista en Exportaciones. Se desempeña actualmente en la empresa John Deere y es Docente Universitaria, compartiendo su experiencia en logística y operaciones internacionales.

Manolo Contini
Referente del sector socioproductivo

Linkedin

Manolo Contini es director comercial en el Gobierno de la Provincia de Santa Fe desde diciembre de 2023. Su misión es impulsar el desarrollo económico y social de la región mediante la implementación de estrategias de inteligencia comercial, innovación y digitalización.

Cuenta con más de 18 años de experiencia en el sector tecnológico, donde se desempeñó como gerente general de Grupo Printing, una empresa líder en la fabricación y distribución de insumos de computación. En ese rol, logró consolidar los procesos administrativos, implementar un sistema de información, reformular la cultura corporativa con foco en la experiencia del cliente, rediseñar la imagen y el sitio web de la empresa, e incrementar las ventas en un 100%.

Sus competencias clave incluyen la comunicación estratégica, el servicio al cliente y la gestión de factores humanos. Se destaca por su capacidad para generar valor y soluciones para los distintos actores del mercado, tanto internos como externos. Se define como un líder colaborativo, creativo y orientado a resultados, con el objetivo de contribuir al crecimiento y la transformación de la provincia de Santa Fe, aprovechando las oportunidades que ofrece la tecnología y el comercio global.

Desarrollo profesional UAI: proyección laboral y nuevas oportunidades

Prácticas de aplicación y asesorías para la toma de decisión sobre networking y desarrollo de competencias estratégicas, en función de la realidad, objetivos y expectativas de cada participante.

Certificaciones Universitarias 100% Online

ARQUITECTURA INTERIOR. ESPACIOS DOMÉSTICOS NO CONVENCIONALES

Arquitectura


Cursada:

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DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIO POR BSC, KPIS, OKRS Y DASHBOARDS

Ciencias Económicas

Desarrollá habilidades para diseñar el Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard) y optimizar resultados, reduciendo riesgos y mejorando el rendimiento organizacional.

Duración:
192 Horas

Cursada:
1 de abril

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios 

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DISEÑO DE SISTEMAS DE INFORMACIÓN OPTIMIZADOS POR METODOLOGÍAS ÁGILES, IA Y AUTOMATIZACIÓN.

Ciencias Económicas

Optimizá sistemas de información con IA y metodologías ágiles para mejorar la eficiencia y reducir costos en entornos competitivos.

Duración:
141 Horas

Cursada:
1 de abril

Modalidad online 100%:
Cursada virtual, con 2 encuentros 2 sincrónicos semanales obligatorios de 2 horas de duración cada uno.

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IA Y VALUACIÓN AVANZADA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

Ciencias Económicas

Desarrolla tu conocimiento en finanzas aplicadas: aprende a usar IA y metodologías avanzadas para modelar riesgos, valorar proyectos y optimizar decisiones en mercados volátiles.

Duración:
50 Horas

Cursada:
1 de abril

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios, aunque recomendados

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INTELIGENCIA COMERCIAL PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS

Ciencias Económicas

Expandí tu organización globalmente, identificando oportunidades y diseñando planes de exportación efectivos con herramientas de inteligencia comercial y análisis de datos.

Duración:
75 Horas

Cursada:
19 de mayo

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios. Primer encuentro sincrónico: martes 19 de mayo de 18 a 21.

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REDUCCIÓN DE DAÑOS EN INFECCIONES OFTALMOLÓGICAS POTENCIALMENTE GRAVES

Medicina y Ciencias de la Salud

Adquirí habilidades para reducir daños en infecciones oftalmológicas mediante la detección temprana y aplicación de intervenciones iniciales oportunas en articulación con equipos interdisciplinarios.

Duración:
25 Horas

Cursada:
1 de abril

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios, aunque recomendados. Días y horarios de los encuentros sincrónicos: lunes y miércoles 19 a 20:30 h

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FUNDAMENTOS DE PROGRAMACIÓN Y DISEÑO DE ALGORITMOS

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Desarrollá tus habilidades en programación estructurada, diseñando código funcional y escalable bajo algoritmos efectivos que se adapten a diversos entornos tecnológicos.

Duración:
125 Horas

Cursada:
1 de abril

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios, pero recomendados.

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MODELADO Y GESTIÓN DE BASES DE DATOS

Tecnología Informática

Aprende a modelar estructuras de datos, administrar bases relacionales y no relacionales, y optimizar consultas en T-SQL, en una Microcredencial diseñada para un sector que creció 650% desde 2012 y si… Ver mas..

Duración:
150 Horas

Cursada:
1 de abril

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios, aunque recomendados

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CIBERSEGURIDAD, HACKING ÉTICO Y RIESGO DIGITAL

Tecnología Informática

Desarrollá competencias para implementar planes de ciberseguridad, ejecutar pruebas de penetración y gestionar incidentes bajo estándares internacionales.

Duración:
125 Horas

Cursada:
1 de abril

Modalidad online 100%:
Cursada virtual con encuentros sincrónicos no obligatorios, aunque recomendados. 

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