Construir diagnósticos de la empresa y del entorno para el diseño de una estrategia de internacionalización de un producto o servicio.
Generar información específica para para la toma de decisiones mediante procesos de recopilación, tabulación, procesamiento y análisis de datos utilizando tablas dinámicas y de ponderación.
Evaluar el impacto de la política comercial internacional enfocado en tratamiento arancelario o paraarancelario del producto o servicio.
Formular estrategias de internacionalización en base a factores geográficos, culturales, políticos, económicos y sociales para la comercialización externa del producto o servicio.
Dinámica actual de los negocios internacionales
Globalización y su impacto en los negocios locales e internacionales
Comprensión de las reglas uniformes (INCOTERM)
Inteligencia comercial, competitiva y estratégica aplicada a mercados, negocios, bienes y servicios con potencial de exportación.
Aplicaciones para la toma de decisiones estratégicas.
Diferencias clave entre la investigación de mercados de bienes y servicios
Tipos de investigación de mercados internacionales
Identificación de los pasos a seguir en una investigación internacional
Fuentes de información y bases de datos especializadas.
Criterios de validación y confiabilidad de la información
Tabulación y procesamiento de datos para la toma de decisiones
Identificación de oportunidades a través de ITC Trade Map
Pasos clave en un proceso de inteligencia comercial
Importancia del análisis endógeno al inicio del proceso
Herramientas digitales para recopilar y analizar información
Pruebas de modelos de evaluación de potencial exportador
Segmentación, evaluación y selección de mercados internacionales.
Diseño de una Tabla de validación de mercados
Evaluación y gestión de riesgos y oportunidades en la expansión internacional.
Tipos de análisis de comercio internacional:
- Perfil de mercado
- Informe de mercado para el producto o servicio
- Investigación de mercados internacionales
Cómo determinar si mi producto o servicio es competitivo a nivel internacional
Factores clave: diferenciación, demanda, barreras de entrada y regulaciones
Benchmarking y análisis de tendencias globales
Determinación del precio de exportación
Canales de distribución física y virtual
Análisis de precios en góndola y estrategias de fijación de precios
Diseño de estrategias de comunicación y negociación internacional
Construcción de informes de inteligencia comercial.
Presentación efectiva de planes de exportación.
Uso de Tablas Dinámicas para la visualización de datos
Dinámica actual de los negocios internacionales
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Pruebas de modelos de evaluación de potencial exportador
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- Perfil de mercado
- Informe de mercado para el producto o servicio
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Cómo determinar si mi producto o servicio es competitivo a nivel internacional
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Benchmarking y análisis de tendencias globales
Determinación del precio de exportación
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Análisis de precios en góndola y estrategias de fijación de precios
Diseño de estrategias de comunicación y negociación internacional
Construcción de informes de inteligencia comercial.
Presentación efectiva de planes de exportación.
Uso de Tablas Dinámicas para la visualización de datos
Requerido:
Título secundario
Manejo intermedio de Excel.
Recomendado:
Contar con conocimientos previos en comercio internacional, preferentemente nivel intermedio o avanzado, idealmente respaldados por experiencia profesional en el área.
Conforme los resultados de aprendizaje previstos los participantes deberán elaborar producciones secuenciadas y documentadas en un porfolio. Estará conformado por:
Trabajos prácticos obligatorios consistentes en el análisis y resolución de un caso de estudio, en los que se abordan distintos aspectos del proceso de internacionalización.
Trabajo final: International Business Plan sobre el caso de estudio que incluye:
Diagnóstico de potencial exportador.
Análisis de mercado.
Formulación de estrategias comerciales para la internacionalización de servicios o productos.
Conclusiones del Proyecto Final: Reflexión y síntesis de los hallazgos obtenidos en el desarrollo del plan.
Rúbrica de Autoevaluación: Instrumento que permitirá a los participantes reflexionar sobre su propio desempeño y los aprendizajes adquiridos.
Director de la Licenciatura en Comercio Internacional (UAI - Sede Rosario) y fundador de InfoGlobal, consultora especializada en el desarrollo de departamentos comerciales a nivel nacional e internacional, con foco en planificación estratégica, negociación e inteligencia comercial. Coordinador del Programa Primeros Exportadores de la Municipalidad de Rosario. Licenciado en Comercio Internacional y Profesor universitario (UAI), Diplomado en Comercio y Negocios Internacionales (UNLZ).
Director comercial en el Gobierno de la Provincia de Santa Fe desde 2023, donde impulsa el desarrollo económico regional con estrategias de inteligencia comercial, innovación y digitalización. Cuenta con más de 18 años en el sector tecnológico como gerente general de Grupo Printing, donde incrementó las ventas un 100% y reformuló la cultura corporativa con foco en el cliente. Líder colaborativo y orientado a resultados, especializado en comunicación estratégica y servicio al cliente.
Arquitectura
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Ciencias Económicas
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