En un contexto de creciente competencia y transformación de los mercados, las organizaciones requieren profesionales capaces de comprender la lógica de compra entre empresas, identificar oportunidades comerciales, segmentar clientes estratégicamente y construir propuestas de valor diferenciadas.
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Analizar las características diferenciales de los mercados B2B para reconocer la lógica de compra entre empresas.
Identificar y priorizar segmentos y perfiles de cliente ideal aplicando criterios objetivos de pertinencia estratégica y comercial.
Evaluar competidores, oportunidades y amenazas mediante herramientas de investigación comercial, benchmarking y análisis comparativo.
Formular propuestas de valor y estrategias de posicionamiento B2B orientadas al desarrollo comercial de las organizaciones.
Características de los mercados B2B.
Diferencias entre B2B y B2C.
Proceso de compra organizacional.
Segmentación estratégica.
Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Equivalencias:
Requisitos:
Se recomienda:
Conocimientos básicos de comercialización, ventas o comunicación empresarial.
Experiencia inicial en áreas comerciales o de marketing.
Interés en aplicar los contenidos a un caso real, emprendimiento o empresa.
MODALIDAD DE EVALUACIÓN
La evaluación será continua, formativa y basada en la construcción progresiva de evidencias.
Evidencias parciales
Diagnóstico inicial de mercado.
Segmentación estratégica.
Perfil de cliente ideal.
Buyer Persona.
Mapa de decisores.
Investigación comercial.
Benchmarking competitivo.
Posicionamiento preliminar.
Propuesta de valor.
Evidencia final
Informe Estratégico Comercial B2B
El trabajo integrador deberá incluir:
Diagnóstico del mercado B2B.
Segmentos priorizados.
Perfil de cliente ideal.
Buying Group.
Mapa de decisores.
Investigación comercial.
Benchmarking competitivo.
Oportunidades y amenazas.
Posicionamiento estratégico.
Propuesta de valor.
Recomendaciones comerciales.
Criterios de evaluación
Comprensión de la lógica B2B.
Calidad de la segmentación.
Solidez del análisis competitivo.
Coherencia del posicionamiento.
Calidad de la propuesta de valor.
Fundamentación de decisiones.
Claridad en la presentación de evidencias.
El porfolio estará conformado por:
Análisis y resolución de casos parciales aplicando los conceptos clave de cada módulo.
Integración de los aprendizajes para dar respuesta a un caso final que articula los contenidos del programa.
Reflexión guiada sobre el propio proceso de aprendizaje para identificar logros y oportunidades de mejora.
Los estudiantes recibirán retroalimentación de los facilitadores sobre cada una de sus producciones donde se les ofrecerá orientaciones para la mejora.
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Ciencias Económicas
Desarrollá habilidades para diseñar el Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard) y optimizar resultados, reduciendo riesgos y mejorando el rendimiento organizacional.
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Optimizá sistemas de información con IA y metodologías ágiles para mejorar la eficiencia y reducir costos en entornos competitivos.
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Desarrolla tu conocimiento en finanzas aplicadas: aprende a usar IA y metodologías avanzadas para modelar riesgos, valorar proyectos y optimizar decisiones en mercados volátiles.
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Ciencias Económicas
Con esta microcredencial aprenderás a planificar, ejecutar y analizar estrategias de marketing digital multicanal; te preparará para afrontar los desafíos contemporáneos de la comunicación en un mundo interconectado, potenciando tanto tu empleabilidad como la capacidad para aportar a procesos de transformación organizacional con impacto social positivo.
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Ciencias Económicas
La microcredencial responde a necesidades detectadas en el medio social y productivo, tales como la escasez de perfiles capacitados para participar en procesos de innovación digital, la necesidad de incorporar tecnologías habilitadoras en pymes y organizaciones tradicionales, y la urgencia de reducir la brecha de habilidades digitales.
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Ciencias Económicas
Expandí tu organización globalmente, identificando oportunidades y diseñando planes de exportación efectivos con herramientas de inteligencia comercial y análisis de datos.
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Ciencias Económicas
Conocé qué evalúan bancos e instituciones financieras y aprendé a fortalecer la gestión, la información y los indicadores clave que vuelven a una PyME atractiva para el financiamiento.
Derecho y Ciencias Políticas
Adquirí el dominio avanzado necesario para reconfigurar tu perfil, liderando consorcios con la solvencia jurídica que demanda el mercado actual, la eficiencia técnica para optimizar recursos, y las competencias de estabilidad de la convivencia para gestionar la armonía interna.
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Medicina y Ciencias de la Salud
Esta microcredencial busca formar a profesionales de la salud en la gestión integral de programas de vacunación: desde los fundamentos inmunológicos de las vacunas y su seguridad (contraindicaciones, ESAVI, farmacovigilancia), pasando por el calendario nacional de vacunación por grupo etario, hasta el trabajo en terreno en contextos epidemiológicos complejos y la gestión, comunicación y coordinación interinstitucional de estos programas.
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Medicina y Ciencias de la Salud
Adquirí habilidades para reducir daños en infecciones oftalmológicas mediante la detección temprana y aplicación de intervenciones iniciales oportunas en articulación con equipos interdisciplinarios.
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Tecnología Informática
La microcredencial integra conocimientos de gestión empresarial y sistemas de información para formar profesionales capaces de liderar procesos de transformación digital. Promueve el uso estratégico, eficiente y responsable de la tecnología, incorporando criterios de innovación, ética y responsabilidad social.
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Tecnología Informática
Desarrollá tus habilidades en programación estructurada, diseñando código funcional y escalable bajo algoritmos efectivos que se adapten a diversos entornos tecnológicos.
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Tecnología Informática
Aprende a modelar estructuras de datos, administrar bases relacionales y no relacionales, y optimizar consultas en T-SQL, en una Microcredencial diseñada para un sector que creció 650% desde 2012 y sigue en expansión.
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Tecnología Informática
Desarrollá competencias para implementar planes de ciberseguridad, ejecutar pruebas de penetración y gestionar incidentes bajo estándares internacionales.
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Tecnología Informática
La microcredencial brinda una formación integral en Inteligencia Artificial mediante Python, abordando análisis de datos, machine learning e IA generativa. Está orientada a quienes buscan desarrollar habilidades técnicas y analíticas para crear soluciones innovadoras y participar en proyectos tecnológicos aplicados a contextos reales.
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Tecnología Informática
La presente propuesta tiene por finalidad desarrollar capacidades para el uso estratégico de herramientas de Inteligencia Artificial generativa aplicadas a la gestión empresarial y organizacional. En un contexto de transformación digital acelerada, resulta fundamental que los equipos incorporen competencias vinculadas al uso crítico, eficiente y ético de tecnologías basadas en IA para la optimización de procesos, la toma de decisiones y la innovación organizacional.
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Tecnología Informática
La propuesta busca formar profesionales capaces de conectar necesidades organizacionales con soluciones tecnológicas implementables mediante herramientas de IA, automatización, enfoques no-code y low-code, y construcción de portafolios de soluciones funcionales.